SÄLJ! (forts2)

Min vän bokförläggaren Bertil Ekerlid skickar mig ett ex av Fredrik Eklunds bok ”SÄLJ!” Jag börjar läsa och kan inte sluta – det är en mycket rolig bok som ursprungligen gavs ut i USA på engelska (”The Sell – the secrets to selling anything to anyone”).

Det är riktigt kul läsning, kort sagt.

Man kan bli lite snipig och avfärda den med att detta är något ”typiskt amerikanskt” att hylla säljandet så reservationslöst.

Men det som jag funderade över när jag läste boken var om den – och uppmärksamheten här hemma – är ett tecken på ett riktigt skifte i svenskt tänkande.

Under mina första decennier som journalist så var det inte ”fint” att sälja. Det var fint att utveckla, att tillverka. Men sedan skulle ”någon annan” ta hand om säljandet. För det var egentligen inte så fint…

Så är det inte längre, tänker jag. Undras när det skiftet inträffade. Jag tar gärna emot synpunkter.

HÄR ETT PERSPEKTIV från en läsare:

Ett viktigt element i det skiftet – tror jag – var när reklamen lyfte sig på 80-talet och gick från ett litet sjaskigt hantverk till hyllad konstform. Rönnbergs och några andra byråer var i centrum för den processen. Man kan säkert ha synpunkter på hur pass drivande den förändrade reklamen var för försäljningen i sig. Men jag tror den hursomhelst satte en annan bild av marknadsföring och försäljning som påverkade dess status och inte minst rekryteringen av begåvningar. 

Sedan kan man ju fråga sig varför det lyftet öht kunde ske. Ett (för?) enkelt svar är globaliseringen – när svenska industriprodukter inte säljer sig själva i hårdnande internationell konkurrens – trots hög kvalitet – ja, då krävs något mer. Uppenbart först på konsumentmarknaderna och med några decenniers(!) eftersläpning också på B2B-marknaderna. Där är vi nu. Även om vi fortfarande stöter på ett och annat svenskt industriföretag som tror att man i första hand bör skicka ut ingenjörer i världen för att sälja sina produkter…

FLER SYNPUNKTER FRÅN LÄSEKRETSEN:

En läsare rekommenderar varmt denna bok: Bettger, Frank (June 1952). How I Raised Myself from Failure to Success in Selling. Prentice Hall Trade.

En mycket känd näringslivsröströst (som jag dock inte ska avslöja här) skriver:

Handel och sälj har länge varit andra klassens näringsverksamhet, medan tillverkning varit fint.

Kanske har det ändrat sig nu, när två svenska handelsföretag tillhör den yppersta eliten i världen?

H&M är börsens största företag, och hade IKEA varit börsnoterat hade det sannolikt/a varit snäppet större än H&M.

Sammanlagt hade de två företagen varit större i börsvärde än Volvo, telia, Sandvik, Electrolux, Skansk/s/a och Ericsson sammanräknade. 

Så nu börjar handeln ta plats i finrummet…

En läsare med ett annat perspektiv:

När? En smygande förändring som kan observeras på många olika plan.

När mera pengar definitivt blev livets högsta mål!

När lönerelationen mellan VD och GD gick från 3:1 till 15:1. (Uppskattning) När politikens främsta mål blev att vara språngbräda till toppost i näringslivet !

När lärarnas status i samhället och lön gick från topp till botten! (Dvs när kunskapens värde blev prissatt i pengar) Osv Som sagt smygande.

Började i mitten av åttiotalet, accelererade under 90-talet och blev tydligt och allmänt accepterat under 2000-talet.