Hanna Dunér om reklam & medier
Hanna Dunér
Hanna Dunér
REKLAM Vad skiljer en bra säng från en annan? En Ikea från en Kungsängen, Hästens eller Carpe Diem? Ingen aning, men Kungsängen och Hästens gör så mycket reklam att de måste ju vara bra…
Vissa situationer kan få en att känna sig som en idiotkonsument. Som inför ett inköp av ny säng.
Första impulsen är Ikea. Men om inte Ikea har vad som söks, vart vänder man sig då?
Någonting börjar arbeta febrilt där bak i huvudet, det kallas reklamerinran, ”Du har väl koll på vems säng du gör nu Uffe”. Och plötsligt dyker det upp i skallen, ”Kungsängen”.
Få visste vad Kungsängen var innan reklamen började gå i tv. Men så, nötandes med sina amatörmässigt producerade reklamfilmer med den sprängnöjde vd:n Michael Viberg, började den sätta sig.
Och på kort tid lyckades de hamna där uppe tillsammans med Hästens och Ikea, i ”top of mind”, det vill säga längst fram i sängmedvetandet.
Oavsett om folk tycker att reklamen är bra eller inte så har den fungerat. Kungsängen har enligt egen utsago ökat sin försäljning med 20 procent sedan de började göra tv-reklam för drygt ett år sedan.
Och så står man där i butiken, eller rättare sagt ligger och guppar på en av sängarna för att känna om bäddmadrassen är mjuk nog. Vilken skillnad det är på Kungsängen och andra sängar? Ingen aning. Hur hög kvaliteten är jämfört med andra? Ingen aning, men de har 15 års garanti och 40 procent rabatt på sängen jag vill ha. Och så gör de så mycket reklam så de måste vara bra.
Hästens är en annan som har varit duktig på att marknadsföra sig och sin blå-vita ruta. De flesta känner till Hästens, som med sina priser positionerar sig som en lyxsäng. Men vad som skiljer Hästens från Kungsängen är det nog få som kan svara på.
Sängar är ett bra exempel på en produktnisch som till stor del har byggts upp med hjälp av marknadsföring, där mycket reklam som skapar kännedom blir en sorts garant för kvalitet. Och detta verkar funka, kanske på grund av konsumentens brist på ork att fördjupa sig i stoppningsmaterial, fasthetsgrader och tillverkningstekniker.